Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
1 слайд
Антикризисные меры. Профилактика передозировки.
2 слайд
Что может произойти
Максимизация усилий на продажах
Сокращение
затрат
Оптимизация численности персонала
3 слайд
Координаты принятия решений
Текущая выгода
Упущенная выгода
Устойчивость
бизнеса
4 слайд
5 слайд
Максимизация продаж
Круговая атака рыночных сегментов.
Тотальное снижение цены.
Мобилизация персонала службы продаж.
Потеря целевого сегмента.
Резкое падение рентабельности.
Демотивация.
6 слайд
Когда реальность подменяется ожиданиями.
Мы корректируем наши критерии сегментации.
Актуализируем предложения.
Опережаем плохие новости хорошими предложениями.
И держим руку на пульсе наших клиентов.
Максимизация продаж (действующая клиентская база)
7 слайд
Новая сегментация
8 слайд
Специально подобранный ассортимент.
Только ликвидные и высоко оборачиваемые позиции в предложении.
Оптимальный размер заказа.
Т.е. такое количество стоков, которое гарантирует клиенту продажи с поддержанием минимального страхового запаса на складе.
Высокая скорость доставки.
Важное преимущество в дополнение к оптимальному размеру , работающее на сокращение коммерческого цикла и скорость попадания нужного товара на склад.
Актуализируем предложения
9 слайд
Мониторинг активности клиентов
10 слайд
Не сжигайте мосты. Главное – обеспечить возможность возвращения к прежнему объёму закупок после того, как ситуация стабилизируется.
Продолжать поддерживать коммуникации – Вы должны первым узнать об улучшении ситуации, когда это произойдёт.
Стоит иметь актуализированные соглашения. Помните, что быстрому возврату товара на полки клиента могут воспрепятствовать разные формальности, такие как не пролонгированные договора и доверенности.
Если клиент ушёл
11 слайд
Назначение сверху.
Совпадение целей и показателей. Рост продаж в сегменте, рост клиентской базы, рентабельность продаж.
Выплачивайте вознаграждение за более прогнозируемый период.
Уровень зарплаты, достаточный для позитивного восприятия жизни.
Мотивация отдела продаж
12 слайд
Проверить чувствительность к цене. Как? Спросить.
Использовать любые дополнительные дисконты, только если результат будет прогнозируемо улучшаться.
Ключевой вопрос: что мы покупаем, снижая цены:
Увеличение ассортимента на полке дистрибутора
Большую информированность о бизнесе покупателя
Лояльность со стороны нашего клиента.
Снижение цены
13 слайд
Сокращение затрат
14 слайд
Влияние на качество процессов
Маркетинг
Генерация обещаний
Логистика
Исполнение обещаний
Продажи
Продажа обещаний
15 слайд
Full backing system.
Реверсивный аутсорсинг.
Динамическая организационная структура.
Оптимизация численности персонала
16 слайд
Full backing system
17 слайд
Full backing system
18 слайд
Full backing system
19 слайд
Full backing system
20 слайд
Максимальная производительность
Понимание ключевого ядра команды.
Устойчивая работа сервиса при дефиците персонала.
FBS – итоги
21 слайд
Координаты принятия решений
Текущая выгода
Упущенная выгода
Устойчивость
бизнеса
22 слайд
Спасибо
Просьба «варить» советы перед употреблением.
Мокеев Александр
mokeev@pochta.ru
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 663 752 материала в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Заманова Раиля Фетуллаховна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материал
Ваша скидка на курсы
40%
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс профессиональной переподготовки
600 ч.
Мини-курс
4 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.