Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
1 слайд
Стратегический маркетинг
Разумова С.В.
3. Базовые стратегии роста компании
2 слайд
Вопросы
Общая характеристика стратегий роста предприятия с использованием матрицы «товар-рынок
Модифицированная матрица «товар-рынок»
Направления диверсифицированного роста
Виды и преимущества интегрированного роста
Стратегии сохранения позиции на рынке или сокращения
Использование матрицы «товар-рынок» в оценке направлений роста компании
3 слайд
3.1. Общая характеристика стратегий роста предприятия с использованием матрицы «товар-рынок»
Диверсификация
Связанная
Смежная
Несвязанная
Развитие товара
Разработка товаров собственными силами
Развитие контрактов
Выпуск по лицензии
Новые
Развитие рынка
Новые рынки
Новые регионы
Международные рынки
Проникновение на рынок
Вытеснение конкурентов
Развитие сферы потребления товаров
Интенсификация продаж
Поиск новых покупателей
Существующие
Новые
Существующие
Рынки
Товары
4 слайд
Виды стратегий интенсивного роста
Проникновение на рынок
Развитие товара
Развитие рынка
5 слайд
Проникновение на рынок
Развитие первичного спроса
Увеличение своей доли на рынке
Приобретение рынков
Защита положения на рынке
Рационализация рынков
Организация рынка
6 слайд
Развитие продукта
Добавление характеристик
Расширение товарного ассортимента
Обновление товарного ассортимента
Улучшение качества товара
Рационализация товарного ассортимента
Приобретение группы товаров
7 слайд
Развитие рынка
Региональное
Транснациональное
глобальное
8 слайд
Характеристика маркетинговых инструментов в соответствии с матрицей «товар-рынок»
9 слайд
3.2. Модифицированная матрица «товар-рынок»
Вертикальная интеграция и / или диверсификация
Новация (новая марка)
Модификация товара
Усовершенствование (изменение) товара
Новый товар
Развитие рынка
Перепозиционирование
Расширение сегмента
Проникновение на сегмент
Традиционный, старый товар
Новые рынки
Новые сегменты
Новые области на «старых сегментах»
Существующие, старые сегменты
Стратегическое направление
10 слайд
3.3. Направления диверсифицированного роста
вхождение в новую область бизнеса (связанная);
диверсификация в родственные сферы бизнеса (смежная);
диверсификация в неродственные сферы бизнеса (несвязанная);
продажи и ликвидации бизнеса;
восстановления и экономии, реструктуризации портфеля.
11 слайд
Способы диверсификации
Средняя
Большая
Незначительная
Большая
Возможности получения прибыли
Большая
Отсутствует
Большая
Отсутствует
Зависимость от бизнес-парнера
Различный
Различный
Незначительный
Большой
Риск
Различная
Большая
Большая
Малая
Скорость реализации
Высокий, зависит от мощности предприятия
Высокий
Отсутствует
Высокий
Объем необходимых инвестиций
Кооперация
Покупка предприятий
Покупка лицензии
Собственными силами
Факторы
12 слайд
3.4. Виды и преимущества интегрированного роста
Горизонтальная интеграция
Вертикальная интеграция
13 слайд
3.5. Стратегии сохранения позиции на рынке или сокращения
Стратегии сохранения позиций или ухода:
Сбор урожая посредством:
продажи бизнеса, часто конкурентам;
объединения с конкурентами, но с сохранением независимости;
отказа от развития направления, например осуществление производства, но прекращение маркетинга товаров.
Стратегии сокращения:
Сокращение рынка
Сокращение линии продукта
Дивестмент
14 слайд
3.6. Использование матрицы «товар-рынок» в оценке направлений роста компании
В качестве критериев оценки вариантов стратегий чаще всего используются
Приемлемость
Рыночная целесообразность
Коммерческая жизнеспособность
15 слайд
Взвешенная оценка стратегических альтернатив
Необходимый объем инвестиций
Соответствие товарному / бизнес портфелю
Степень риска
Соответствие поставленным целям
Приемлемость
D
c
b
a
d
c
b
a
Взвешенная оценка стратегии
Рейтинг вариантов роста по указанным критериям
Вес критерия
Критерий оценки стратегии
16 слайд
Как использовать матрицу И. Ансоффа в целях планирования
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 625 190 материалов в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Коробетская Татьяна Николаевна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материалВаша скидка на курсы
40%Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс повышения квалификации
72/180 ч.
Курс профессиональной переподготовки
600 ч.
Мини-курс
2 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.