Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
1 слайд
Бизнес-план
2 слайд
Для чего и для кого нужен бизнес план?
Для привлечения денег в развитие формы.
Источник – инвестор. Самые дешёвые деньги, но надо делиться собственностью.
Инвесторы – стратегически и портфельные.
Важно показать себя для стратегических инвесторов.
2. Источник банки – кредит. Главное – залог.
3. Источник – облигации: только для крупных.
3 слайд
Инвестиционная привлекательность фирмы для потенциального инвестора
стратегического =
покупка бизнеса
выгодное положение на рынке;
наличие уникальности в чём- либо.
портфельного
прозрачность;
устойчивое положение на рынке;
ясные перспективы на 3-5 лет;
экспортные контракты.
4 слайд
Самооценка фирмы
1.Инвестиции могут привлечь только успешные. Других могут в лучшем случае купить.
2. Самый главный ресурс фирмы - её менеджмент.
3. Без тщательной проверки фирмы потенциальным инвестором инвестиций не будет.
4. Для подготовки к такой проверке важна самооценка фирмы и устранение замеченных слабостей.
5 слайд
Бизнес – план (БП)
Основной документ для представления потенциальному инвестору (кредитору).
БП разрабатывается по инвестиционным предложениям, отобранным для реализация.
Предусматривает развитие фирмы в конкурентной среде.
Исходит из умеренно – пессимистической оценки будущего.
Показывает эволюцию, а не революцию фирмы.
6 слайд
Структура бизнес – плана.
Резюме
Всего 2-3 страницы, которые должны заинтересовать читателя.
Текст 20-25 страниц,
доказывающих возможность заработать деньги вложениями в этот проект.
7 слайд
Структура доказательств БП.
1. Рынок ждёт намечаемый к производству товар.
2. В своей нише товар никому не уступает по качеству, что гарантируется его дизайном, материалами, оборудованием и технологией.
3. Все элементы производственной цепочки удовлетворяют требованиям по качеству.
4. Действия конкурентов внимательно отслеживаются.
5. Управляющая команда доказала способность успешно развивать фирму.
8 слайд
Презентация БП
Необходимо составить список потенциальных инвесторов и подготовить интересный раздаточный материал.
2. При презентации постараться найти подходы к каждому из них.
9 слайд
Раскрытие темы «Маркетинг»
1. Сложившаяся ситуация. Кто есть кто на рынке.
Действия и возможности. Цели.
2. КАК достичь целей продаж.
3. КТО, ЧТО и КОГДА должен сделать.
4. Бюджет.
5. Реклама и меры по продвижение товара.
6. Управление
10 слайд
Уникальная возможность продаж
Преимущество, выделяющее данный товар из массы ему подобных.
Подобно звезде на «Мерседесе».
Основа УВП: престижность, комфорт, экологичность, безопасность, надёжность,
11 слайд
Непривлекательные черты российского бизнеса.
1. Отсутствие надёжной информации о деловой репутации потенциальных партнёров (ловля рыбы в мутной воде).
2.Необязательность, нарушение договорённостей и сроков «таёжный менеджмент»).
3. Низкая способность к упорной работе (= не протестанты):
* низкая культура производства даже на предприятиях с современным оборудованием;
* не способность удерживать качество – его ухудшение с ростом объёма поставок.
12 слайд
Российский путь к успеху - опыт лучших менеджеров
1.Наведение порядка у себя – от общего туалета к кабинету шефа, а не наоборот.
2. Позиционирование своего товара.
3. Улучшение системы сбыта.
4. Настройка управления на результат – локальная цель, вытекающая из общей.
5. Автоматизация учёта – прозрачность и полнота информации.
6. Система стимулирования людей.
13 слайд
Управляющая команда.
Помните!
Инвестор вкладывает деньги в управляющую команду, способную их преумножить.
Инвестиционный проект – повод для вложений.
14 слайд
Требования инвестора.
1.Потенциальный инвестор потребует раскрытия состава реальных владельцев.
2. О своих инвестициях и местах в совете директоров он будет договариваться с ними.
Формальный список акционеров и нарисованные балансы ему не интересны!
15 слайд
В чём инвестор должен быть убеждён
1. Команда, которой он доверил деньги, их не украдёт. Отсюда требование о прозрачности бизнеса.
2. Команда способна преумножить вложенное. Отсюда интерес к результатам фирмы за последние 3-5 лет.
3. Все члены команды сразу не уйдут (важна её возрастная структура).
3. Бизнес – план основан на стоящей идее.
16 слайд
Совет директоров
1. Вкладывая деньги, инвестор будет требовать места в совете директоров.
2.Существующий состав совета директоров – на сколько в нём сильны позиции акционеров?
3. Может ли совет директоров реально контролировать менеджмент?
4. Как складываются отношения с миноритариями? В чём состоят их основные претензии?
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 656 273 материала в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Хасаншина Энже Гафуровна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материал
Ваша скидка на курсы
40%
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс повышения квалификации
72/180 ч.
Курс профессиональной переподготовки
600 ч.
Мини-курс
4 ч.
Мини-курс
4 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.