Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
1 слайд
Маркетинг
Ценовая политика компании
2 слайд
Ценообразование
Процесс формирования цены на товар таким образом, чтобы покрыть издержки и обеспечить прибыль при его продаже с учетом конкуренции и спроса
3 слайд
Что такое цена?
4 слайд
Рыночная цена
Сумма денег, которую покупатель добровольно платит продавцу за единицу товара, при условии, что оба являются независимыми друг от друга и руководствуются экономическими интересами
5 слайд
Роли цены
Индикатор рынка
Отражает весь комплекс ценообразующих факторов, их зарождение, развитие и взаимодействие
Маркетинговый регулятор рынка
С помощью которого осуществляется воздействие на поведение субъектов и факторы рынка
6 слайд
Функции цены
Измерительная
Балансирующая
Распределительная
Стимулирующая
7 слайд
Структура розничной цены
Оптовая цена
производителя
Торговая наценка
оптовика
Торговая наценка
розницы
Издер
жки
При
быль
Налоги
Издер
жки
При
быль
Налоги
Издер
жки
При
быль
Налоги
8 слайд
Структура цен на бензин
По данным журнала
«Нефтегазовая вертикаль»
№5 2012
http://www.ngv.ru/_modules/magazine/get_article.ashx?l=1&a=1342
9 слайд
Важность ценообразования
Цена определяет уровень спроса и объем продаж
Цена определяет рентабельность бизнеса (прибыль, срок окупаемости затрат)
Цена определяет общее восприятие товара (позиционирование, имидж марки)
Цена — удобная база для сравнения конкурирующих товаров
Другие составляющие маркетинга должны быть совместимы с ценой (например, расходы на маркетинговые коммуникации)
10 слайд
Процесс маркетингового ценообразования
Выявление
факторов
ценообразования
Постановка
целей
ценообразования
Разработка ценовой
стратегии
Страхование цен
от внешних
воздействий
Корректировка цен
(тактические приемы)
Выбор метода
ценообрзования
11 слайд
Факторы ценообразования
Производственные
Спрос
Уровень конкурентности рынка
Свойства товара
Взаимодействие участников канала товародвижения
Государственный контроль
Стратегические цели фирмы
12 слайд
Возможные цели ценообразования
12
Цели, ориентированные на прибыль
Цели, ориентированные на объём продаж
Цели, ориентированные на конкуренцию
13 слайд
Стратегии ценообразования
14 слайд
Стратегия ценообразования
Базовый принцип, долгосрочное решение об уровне, направлении, динамике установления и изменения цен
15 слайд
Стратегии формирования первоначального уровня цены
Стратегия «снятия сливок»
Стратегия «цены проникновения»
Стратегия «среднерыночных цен»
16 слайд
Стратегии изменения цен во времени
Стратегия «стабильных цен»
Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания»
Стратегия «роста проникающей цены»
17 слайд
Стратегии с учетом цен конкурентов
Стратегия преимущественной цены
Стратегия следования за конкурентом
18 слайд
Стратегии товарной или покупательской дифференциации
Стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»
Стратегия «ценовых линий»
Стратегия «ценовой дискриминации»
19 слайд
Методы ценообразования
20 слайд
Затратные методы ценообразования
Калькуляция на базе полных затрат
Калькуляция на базе переменных затрат
Ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли
Метод рентабельности инвестиций
21 слайд
Методы, ориентированные
на спрос
Определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей
Метод аукциона
Метод эксперимента (пробных продаж)
Параметрический метод
22 слайд
Методы, ориентированные на конкурентов
Метод мониторинга конкурентных цен
Метод конкурса
23 слайд
Производственные методы ценообразования (микс)
Агрегатный метод
Обратная калькуляция
Калькуляционное выравнивание
24 слайд
Тактические приемы ценообразования
25 слайд
Тактические приемы ценообразования
Экономические
Неэкономические
26 слайд
Экономические приемы ценообразования
Скидки
С объема
Постоянным покупателям
Комбинированные
Сезонные
Кредитование (рассрочка)
Надбавки
Изменение цен в зависимости от времени
27 слайд
Неэкономические приемы ценообразования
Специальное выставление цен
Дробление / Округление
Использование приятных глазу цифр
Снижение цен на наводящий товар
Ценовые градации
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 656 463 материала в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Гранина Валентина Геннадьевна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материал
Ваша скидка на курсы
40%
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс повышения квалификации
72/180 ч.
Курс профессиональной переподготовки
600 ч.
Мини-курс
10 ч.
Мини-курс
4 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.