Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
1 слайд
Декоративные панели
Продажа взломостойких дверей ЭЛЬБОР
строится на 3х ключевых факторах:
Безопасность
Комфорт
Эстетика
Для воплощения любых идей реализации самых сложных эстетических замыслов, соответствия изысканному или ультрасовременному интерьеру дома, мы представляем обновленный ассортимент декоративных панелей.
2 слайд
Декоративные панели
План презентации
Новые ДП – новые возможности
Преимущества работы с ДП ЭЛЬБОР
Ассортиментный ряд ДП
Цветовая гамма наружных ДП, внутренних ДП и наличников
Система ценообразования
Рекомендованные складские запасы ДП и наличников
Комплекты фурнитуры для СД с панелью и без
Особенности установки ДП и монтажа наличников
Рекламные материалы: веера
Представление ДП в МР
Бонусная программа
Применяемые сокращения:
СД – Стальные двери
ДП – декоративные панели
МР – места реализации
3 слайд
Декоративные панели – новые возможности
Декоративные панели – инструмент, с помощью которого дверь превращается в элемент дизайна.
Расширенная цветовая гамма панелей и новые варианты фрезеровки – возможность удовлетворить взыскательные вкусы любого покупателя, дополнение ассортимента панелей – наличники для внутренней коробки СД.
Панели и наличники ЭЛЬБОР – идеально соответствуют СД ЭЛЬБОР, доставляются покупателю одновременно с дверью и являются дополнительным рычагом в механизме успешных продаж!
Афины
4 слайд
Декоративные панели ЭЛЬБОР – конкурентные преимущества
Точное соответствие панелей и наличников взломостойким дверям СД ЭЛЬБОР
Весь ассортимент товаров от одного поставщика из одних рук
- Предоставление образцов панелей и наличников
Обеспечение демонстрационными материалами
(веера)
Продвижение панелей в фирменных лифлетах
Постоянное наличие всего ассортимента на складе
- Поставка наличников, полностью совпадающих с цветами ДП
Гарантия на ДП и наличники 12 месяцев
Единая система ценообразования
Привлекательная цена
5 слайд
ДП – ассортиментный ряд
Вена Лондон Шанхай Милан Токио Рим Афины
6 слайд
Цветовая гамма наружных ДП и наличников
ОрехСтарое деревоМахагонВенге
Комментарии: каждая ДП упакована в пленку, групповая упаковка – гофрокартон, для 10 ДП, транспортная тара – дополнительная стяжка лентой – по 50 шт.
7 слайд
Цветовая гамма внутренних ДП
Белый дуб Дуб Вишня Орех Махагон Венге
Комментарии: каждая ДП упакована в пленку, групповая упаковка – гофрокартон, для 10 ДП, транспортная тара – дополнительная стяжка лентой – по 50 шт.
8 слайд
Наличники - ассортиментный ряд
Декоративные наличники для отделки СД ЭЛЬБОР:
МДФ, толщина 6 мм – разнообразие цветов, точное соответствие цветам внутренних декоративных панелей
Комплект декоративных наличников состоит из 3х основных элементов: 2х вертикальных и 1 горизонтального профиля МДФ, а также винтов и заглушек, выполненных в цвет ДП.
9 слайд
Система ценообразования
Декоративные панели и наличники– дополнительный рычаг продаж
Декоративная панель – не просто самостоятельный товар, позволяющий увеличить прибыль , а - инструмент, позволяющий воплотить дверь ЭЛЬБОР в таком цветовом решении и дизайне, который нужен конкретному покупателю.
Рекомендованная наценка на панель и наличники для дистрибьютеров: 15% – 20%, для дилеров – не более 30%.
Подобная наценка позволит сделать декоративные панели доступными для покупателей и повысить интерес к двери ЭЛЬБОР, а следовательно позволит повысить продажи взломостойких дверей Эльбор и увеличить валовую прибыль за счет увеличения продажи панелей.
10 слайд
Система ценообразования
Цена ДП для дистрибьютора
ДП
Наличники
Наценка дистрибьютера
Рекомендованная розничная цена
1820 р.
560 р.
1119 р.
352 р.
Цена ДП для дилера
430 р.
Наценка дилера
+25%
+25%
1398 р.
+30%
+30%
+ Монтаж наличников: 200 р.
+ Монтаж ДП: 500 р.
11 слайд
Рекомендованные складские запасы
Возможность удовлетворения пожеланий клиента по цвету и дизайну ДП существует только при условии поддержания постоянных складских запасов по всему ассортименту ДП.
Стартовый этап: формирование запаса из 5 ДП каждого вида для запланированной продажи 1 СД;
Развитие работы с ассортиментом состоит в поддержании данного запаса и постепенном увеличении склада по наиболее ходовым позициям до 10 шт. для каждой СД.
Наличники – неотъемлемая составляющая сопутствующего ассортимента для продажи СД.
Стартовый этап: формирование минимального запаса из 40 наличников, не зависимо от объема продаж СД.
Развитие работы с ассортиментом состоит в пропорциональном увеличении складских запасов исходя из расчета: 30 наличников на каждые 100 СД.
12 слайд
Рекомендованные складские запасы – ДП и наличники
13 слайд
Все ручки универсальны и подходят для Люкса, Премиума и Стандарта, ручки не входят в комплект фурнитуры и заказываются дополнительно. Каждая может быть установлена на левостороннюю и правостороннюю дверь.
Рекомендовано более массивную ручку (модель 26) устанавливать на СД Люкс.
Фурнитура для СД ЭЛЬБОР: РУЧКИ
Модель: 23 золото
Модель: 23 никель
Модель: 26 золото
Модель: 26 никель
14 слайд
Фурнитура для СД ЭЛЬБОР
Все комплекты фурнитуры стандартны, доступны для заказа в золотом или серебряном цвете и отличаются размером цилиндра.
15 слайд
Установка:
Предварительно отпиленные под углом 45º наличники совместить по углам
закрепить поэлементно с помощью винтов,
места крепления закрыть декоративными заглушками, входящими в комплект поставки
Внутренний желоб - для плотного прилегания к профилю, в том числе, к верхнему профилю с формованным логотипом ЭЛЬБОР
880
970
6
Профиль наличника:
Особенности установки наличников
Внимание! Для левосторонних и правосторонних СД используются соответственно левосторонние и правосторонние наличники.
Но: размер наличника для СД 880 и 970 мм один – регулируется отпилом
16 слайд
Новая запатентованная система установки
декоративных панелей:
16 отверстий по периметру для быстрой и надежной установки и замены декоративных панелей*
Особенности установки ДП
Перед установкой ДП необходимо подручным инструментом удалить вставки под ДП,
в местах, указанных на фото, произвести разметку панели
17 слайд
Сопровождение продаж: веера ДП
В каждом месте реализации клиент должен иметь возможность выбрать привлекательную отделку взломостойкой двери ЭЛЬБОР.
Поэтому необходимо организовать демонстрацию максимального числа декоративных панелей.
Но, поскольку, ассортимент ДП широк и представить все комбинации цветов и фрезеровок панелей сложно, для демонстрации в МР каждая торговая точка получает веер из 7 панелей. На нем представлены все варианты фрезеровки в 7 различных вариантах цветов пленки + схема сочетания цветов и фрезеровок, доступных для заказа – как для внешних, так и для внутренних ДП.
Таким образом покупатель получает наиболее полное представление об ассортименте панелей.
Веер должен быть размещен рядом с дверьми ЭЛЬБОР.
18 слайд
Представление панелей в МР
Необходимо организовать размещение ДП в МР так, чтобы добиться максимального охвата ассортимента.
Наличники демонстрируются на всех СД, где установлены внешние декоративные панели.
В МР панели должны быть представлены на всех СД, исключение составляет 1 СД Стандарт, на которой возможна демонстрация только внутренней панели.
19 слайд
Представление панелей в МР
Демонстрация СД на фирменном стенде должна производиться с наличниками, цвет наличника – должен соответствовать цвету ДП.
Четырехсторонний стенд:
4 СД / 8 ДП/ 4 комплекта наличников
Односторонний стенд:
1 СД / 2 ДП/ 1 комплект наличников
*Исключение составляет 1 СД СТАНДАРТ, которая может быть представлена
в базовом варианте или с внутренней ДП.
20 слайд
Бонусная программа для МР
Информация о расширении ассортимента ДП должна быть доведена до продавцов МР.
Для продвижения новой линейки ДП и закрепления интереса к продаже ДП ЭЛЬБОР на этапе ввода ассортимента на период 1-2 месяца в МР может быть внедрена индивидуальная бонусная программа :
500 руб. за каждые 5 ДП, проданные одним продавцом-консультантом в МР
Компенсация: 50/50 дистрибьютер и ЭЛЬБОР, по факту предоставления отчета о продажах ДП за период по каждому продавцу-консультанту МР-участника акции.
21 слайд
Спасибо за внимание!
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 662 847 материалов в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Комарова Яна Николаевна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материал
Ваша скидка на курсы
40%
Курс профессиональной переподготовки
500/1000 ч.
Курс профессиональной переподготовки
600 ч.
Курс повышения квалификации
72/180 ч.
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Мини-курс
3 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.