Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
1 слайд
ДИПЛОМНАЯ РАБОТА
«Разработка стратегии продвижения товара и стимулирования сбыта дилерской компании (на примере ООО «К-авто»)»
Студентки _________________________
Научный руководитель _________________________
2 слайд
Цели и задачи дипломной работы
Разработка стратегии продвижения и стимулирования сбыта для дилерской компании
Цель
Задачи
Изучение теоретических основ разработки стратегии продвижения и стимулирования сбыта
Анализ внутренней и внешней среды
ООО «К-авто»
Проведение маркетингового исследования
Анализ действующей стратегии продвижения и стимулирования сбыта ООО «К-авто»
Формирование более эффективной стратегии продвижения и стимулирования сбыта
Оценка экономической эффективности разработанной стратегии
2
3 слайд
Форд Центр Калининград
(ООО «К-авто»)
Виды деятельности
Продажа новых автомобилей Форд
Сервисное обслуживание автомобилей
Обмен подержанных автомобилей на новые автомобили Форд
Предоставление услуг кредитования и страхования
3
4 слайд
Организационная структура
ООО «К-авто»
4
5 слайд
ООО «К-авто»:
основные экономические показатели
5
6 слайд
Анализ рынка
Анализ окружающей среды (макросреды)
Анализ конкурентной среды
Анализ внешней среды
Анализ внутренней среды
Матрица ADL/LC
SNW-анализ
SWOT -анализ
PEST-анализ
Модель
М. Портера
Оценка Ключевых Факторов Успеха
6
7 слайд
Матрица анализа жизненного цикла отрасли ADL/LC
7
Зрелость
Рост
Рождение
Старение
Стадии развития отрасли
Интенсивность
3
6
9
Оценка стратегической привлекательности отрасли
Низкая
привлекательность
Высокая
привлекательность
6,40
Средняя
привлекательность
8 слайд
Маркетинговое исследование восприятия программы по утилизации автомобилей среди потенциальной аудитории программы
Исследование степени восприятия программы по утилизации автомобилей среди потенциальной аудитории.
Цель
Задачи
Исследовать предпочтения потенциальной аудитории программы утилизации по выбору конкретной марки автомобиля
Исследовать степень лояльности потенциальной аудитории к марке Форд
Выявить основные ценовые предпочтения потенциальной аудитории по приобретению автомобиля по программе утилизации
Исследовать аудиторию потенциальных потребителей на предмет покупки автомобилей в кредит
8
9 слайд
59 % опрошенных заинтересованы программой утилизации;
Ford Focus – наиболее вероятный выбор участников исследования (28%);
Выбор Ford Focus в разы превышает Skoda Fabia, Renault Logan и Hyundai Accent
Результаты исследования
9
10 слайд
Только 27% респондентов выберут Lada;
73% - предпочтут иностранный бренд
Результаты исследования
10
11 слайд
Высокий процент людей, рассматривающих автомобили стоимостью более 450 000 рублей говорит о большом потенциале программы для Ford
55 % респондентов
интересует кредит
Результаты исследования
11
12 слайд
Анализ действующей стратегии продвижения и стимулирования сбыта
ООО «К-авто»
Недостатки
12
Преимущества
Потеря актуальности
Появление услуги: обмен подержанного автомобиля на новый Форд
Появление направления по созданию устойчивых преимуществ перед конкурентами за счет высокого качества предоставляемых услуг
Появление предпосылок по созданию тактических рекламных кампаний
13 слайд
Этапы разработки более эффективной стратегии продвижения и стимулирования сбыта товара
ООО «К-авто»
13
1. Анализ-диагностика ситуации
2. Определение целей продвижения
Стимулирование большего числа покупок автомобилей Форд и сохранения намерений покупателей совершать техническое обслуживание и ремонт приобретенного автомобиля в сервисном центре ООО «К-авто»
3. Определение целевой аудитории
Люди в возрасте от 35 до 55 лет со средним и высоким уровнем дохода
4. Определение содержания
сообщения (приоритетные
направления)
Участие в государственной программе утилизации автомобиля Форд Фокус
Проведение тактических рекламных кампаний
Участие в программе льготного автокредитования
По сервисному центру: сезонные акции весна-лето 2010, осень-зима 2010-2011 и специальные предложения на любые автомобили старше 2-х лет.
5. Определение формы сообщения
6. Бюджет продвижения
7. Определение программы
продвижения
Годовой бюджет 2010 – 1 500 502 руб.
14 слайд
Этап 7. Определение программы продвижения
Электронные средства
14
Реклама
Персональные продажи
Стимулирование
Печатные издания
Наружная реклама
Полиграфия
Прямая реклама
Контекстная реклама в поисковиках Yandex, Rambler, Google
Радио
Видеоролики на НТВ и Первом
Сюжеты на НТРК «Каскад»
«Дорожное Радио», «Авторадио», «Маяк», «Максимум»
Телевидение
Обучение сотрудников технологии ведения личных продаж
План обучения менеджеров по продажам по курсу «Стандарты продаж» на 2010 год
Организация тренинг-центра на базе Форд Центра Калининград
Дни открытых дверей
Рассылка
купонов
15 слайд
Прогнозные данные деятельности ООО «К-авто» на 2010 год с учетом реализации существующей и разработанной стратегии
15
16 слайд
Определение эффекта от реализации разработанной стратегии в сравнении с действующей (прирост/снижение)
16
17 слайд
Спасибо за внимание!
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 663 210 материалов в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Дьяченко Елена Игоревна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материал
Ваша скидка на курсы
40%
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс повышения квалификации
72/180 ч.
Курс профессиональной переподготовки
600 ч.
Мини-курс
6 ч.
Мини-курс
10 ч.
Мини-курс
3 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.