Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
1 слайд
Понятие маркетинговой
Стратегии и инструменты стратегического анализа
2. Основные виды маркетинговых стратегий
3. Разработка программы маркетинга
Стратегический маркетинг
2 слайд
Маркетинговая стратегия – это
Средство достижения цели
Генеральное стратегическое направление деятельности предприятия, с которым должны увязываться все аспекты м.плана
Совокупность решений организации относительно выбора целевого рынка и продукта для рынка
3 слайд
Разработка маркетинговых стратегий
Цели предприятия
Ситуационный анализ внешней и внутренней среды
Маркетинговые цели П.
Маркетинговые стратегии
Маркетинговые программы
4 слайд
Инструменты стратегического анализа
SWOT-анализ
Матрица БКГ (Бостонской консалтинговой группы)
Матрица Мак-Кинси
5 слайд
6 слайд
SWOT-анализ
7 слайд
SWOT-анализ
8 слайд
9 слайд
10 слайд
11 слайд
Матрица Мак-Кинси
12 слайд
2. Виды стратегий
Стратегии роста
Глобальные стратегии
Стратегии расширения рыночной активности
Стратегии выбора целевого рынка и конкурентного преимущества
«Военные стратегии»
Пр.
13 слайд
Стратегии роста
14 слайд
Глубокое внедрение на рынок
привлечение новых клиентов, переманивание их у конкурентов, скидки, акции и пр.
15 слайд
Стратегия развития рынка :
Скандинавский концерн - «Балтика»
Бельгийская фирма – «Толстяк»
Датская фирма Carlsberg – «Carlsberg», «Невское», «Туборг»
Турецкая фирма Эфес – «Эфес», «Старый мельник» и пр.
16 слайд
Стратегии расширения рыночной активности (матрица деловой активности И.Ансоффа)
17 слайд
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — расширение ассортимента, состава выпускаемой продукции за счет производства новых изделий, отличающихся от уже выпускаемых
Вертикальная ДИВЕРСИФИКАЦИЯ - производство продуктов и услуг на предыдущей или следующей ступени производственного процесса
Конгломератная диверсификация - пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой технологии, ни к существующим товарам фирмы.
18 слайд
19 слайд
Конгломератная диверсификация
Газпром – банки, СМИ, страхование, энергетика, торговля газовым оборудованием и пр.
SONY –бытовая и профессиональная электроника (телевизоры, магнитолы, диктофоны, плееры, наушники, мобильные телефоны, цифровые фотоаппараты и пр),
сфера развлечений, включая производство кинофильмов, телевизионных и музыкальных программ, игровых консолей и компьютерных игр;
финансово-инвестиционная деятельность (включая: различные виды страхования, банковские услуги, лизинговая деятельность, кредитование, др.),
осуществление Интернет проектов и т.д.
20 слайд
21 слайд
22 слайд
Глобальные стратегии
Географическое расширение рынка
Освоение новых рынков, экспорт товаров, капитала
Создание предприятий за рубежом
Диверсификация
Освоение производства новых товаров, товарных рынков , в том числе видов бизнеса, не связанных с основной деятельностью
Сегментация
Насыщение предлагаемыми товарами всех групп потребителей (включая все нюансы и оттенки спроса)
23 слайд
Холдинг «Сухой» является крупнейшим российским поставщиком авиационной техники на экспорт.
24 слайд
Поставки ракетного комплекса во Вьетнам
25 слайд
глобальные товары ТОР - 2010
26 слайд
Первая десятка рейтинга 100 самых дорогиТох мировых
ТОР 10 - 2011
Apple ($ 153,285; +84%).
2.Google ($ 111,498; -2%).
3. IBM ($ 100,849; +17%).
4. McDonald's ($ 81,016; +23%).
5. Microsoft ($ 78,243; +2%).
6. Coca-Cola ($ 73,752; +8%).
7.AT&T ($ 69,916; без изменений).
8.Marlboro ($ 67,522; +18%).
9. China Mobile ($ 57,326; +9%).
10. General Electric ($ 50,318; +12%).
27 слайд
За МакДональдс порву!!!
«Макдоналдс» часто показывается как негативный пример глобализации. Часто эти рестораны становятся целью атак антиглобалистов.
28 слайд
29 слайд
Развитие ТНК
30 слайд
27 иностранных компаний и банков, осуществляют крупномасштабные инвестиции в экономику Российской Федерации.
Основными из них являются:
Австралия – «БиЭйчПи Биллитон»;
Великобритания - "БАТ";
Великобритания / США "БП Амоко";
Индия – «Группа САН»;
Норвегия – «Теленор»;
США - "Кока-кола", "Марс", "Пепси Кола", "Проктер энд Гэмбл", "Форд Мотор Компани", "Экссон Мобил", "Юнайтед Текнолоджиз";
Франция - "Рено", "Шлюмберже";
Щвеция /Швейцария -"Тетра Пак";
Швейцария - "Нестле";
Япония - "Мицубиси Корпорейшн".
31 слайд
– «Гардиан Индастрис Корпорейтед» (США) –
завод по производству стекла и стеклопокрытия;
– «Аутомотив Лайтинг» (Германия) – производство автомобильной светотехники;
– «Луаст Индастри СА» (Бельгия) предприятие по производству извести из карбонатных пород и другие.
– группа компаний Техно-Николь: в ее состав входят введенные в эксплуатацию предприятия по производству гидроизоляционных материалов и утеплителей «Техноплекс», «Технофлекс», «Техно», «Шинглас».
В Рязанском районе ведется строительство фармацевтического производства «Форт» по выпуску вакцинных препаратов против многих опасных инфекций.
Наиболее крупные иностранные фирмы, представленные в Рязанской области:
32 слайд
Наиболее крупные совместные предприятия Рязани и
Рязанской области:
– ЗАО «НБ-РЕТАЛ» – производство преформ для жидких и сыпучих пищевых продуктов (Литва);
– ООО «Рязаньвест» – производство кожаной обуви (Германия);
– ООО «СФАТ-Рязань» – ремонт и обслуживание железнодорожных вагонов (Англия);
– ООО «Компания смазочных материалов ТНК-Тексако» – продажа смазочных масел (США);
– ООО «ТАТСУНО С-БЕНЧ» – производство и реализация топливнораздаточных колонок (Япония, Чехия);
– ЗАО «Изабель» – производство швейных изделий (Италия);
– ООО «Эжен Бужеле Вайн» – розлив безалкогольных напитков, пива и легкого вина (Кипр).
33 слайд
Стратегии выбора целевого рынка и конкурентного преимущества
стратегия выбора целевого рынка
34 слайд
«Военные стратегии»
Атакующая
Активная, агрессивная позиция фирмы на рынке
Цель: завоевать и расширить рыночную долю
Оборонительная
Сохранение рыночной доли
Цель: удержание позиций
С.отступления
Сокращение рыночной доли
Постепенное сворачивание операций
Ликвидация бизнеса
35 слайд
Использование атакующей стратегии целесообразно
1. Если доля на рынке ниже необходимого минимума или в результате действий конкурентов резко сократилась и не обеспечивает необходимого минимума
2. Внедрение на рынок нового продукта
3. фирмы-конкуренты теряют свои позиции и появляется возможность при относительно небольших затратах увеличить рыночную долю
36 слайд
Оборонительная( удерживающая) с.
1.при удовлетворительной позиции фирмы
2. В случае недостатка средств для проведения атакующей позиции
3. В ситуации, когда фирма опасается осуществлять атакующую стратегию из-за возможных активных ответных мер со стороны конкурентов
37 слайд
Стратегия отступления
Как правило, является вынужденной.
Задачи:
Не нарушить связи и деловые контакты по бизнесу
Не нанести удар по прежним партнерам
Обеспечить трудоустройство сотрудников
38 слайд
Стратегии М.Портера
39 слайд
М. Портер выделяет пять вариантов стратегий, для усиления конкурентных позиций.
Стратегия лидерства по издержкам предусматривает снижение полных издержек производства товара или услуги.
Стратегия широкой дифференциации
направлена на придание товарам компании специфических черт, отличающих их от товаров
фирм-конкурентов.
Стратегия оптимальных издержек дает
возможность фирме предложить своим покупателям более ощутимую ценность за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации.
40 слайд
Сфокусированная стратегия или стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, ориентирована на узкий сегмент покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства.
Сфокусированная стратегия или стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации продукции, ставит своей целью обеспечение представителей выбранного сегмента товарами и услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.
41 слайд
Разработка маркетинговой программы
Определение целевого рынка
Определение маркетинговой концепции
Постановка управленческих целей и задач
Определение управленческой и маркетинговой стратегии
Консолидированный бюджет маркетинга и контроль его исполнение
Комплекс маркетинга
Составление реального плана работы фирмы
Реализация плана
Оценка эффективности м. программы
42 слайд
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 655 115 материалов в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Пахолкина Наталья Васильевна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материал
Ваша скидка на курсы
40%
Курс повышения квалификации
72/180 ч.
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Мини-курс
4 ч.
Мини-курс
8 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.