Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
1 слайд
Практическая Электронная Коммерция
Дистанционный курс
Автомат Продаж
Центр Делового Развития 3С
Санкт-Петербург
2 слайд
КУРС
Автомат продаж
месячный цикл
Занятие 1
Цель – маркетинг спроса
2
3 слайд
Маркетинг
Ключевые слова и выражения.
Слова и выражения, характеризующие Ваш бизнес
Список фраз, наиболее часто употребляемых вашими покупателями
Фишки продукта
Какими словами Ваш продукт ищут в интернете.
Мы будем исследовать спрос с использованием открытой статистики поисковых систем.
4 слайд
Маркетинг
Мы будем исследовать спрос на Ваш продукт с использованием открытой статистики поисковых систем:
http://direct.yandex.ru
http://adstat.rambler.ru/wrds/
https://adwords.google.com/
http://stat.go.mail.ru/stats
Первоначальный список будет расширен за счет асоциаций, предложенных поисковыми системами.
Нужно отобрать для анализа выражения, которые употребляет покупатель, готовый купить.
5 слайд
Маркетинг
Сортируем по 4 столбцу
Наиболее эффективны для продвижения запросы, где количество запросов больше, а конкурентов меньше.
Таблица эффективности запросов:
6 слайд
Маркетинг
Уточнение списка запросов покупателей,
готовых купить:
Исследуем спрос, расширяем список ключевых выражений
Смотрим количество конкурентов по выбранным запросам
Составляем таблицу эффективности запросов
И оставляем наиболее эффективные запросы
Группируем оставленные запросы
7 слайд
Контекстная реклама
На примере рекламы на Yandex
В соответствии с выбранными ключевыми словами разрабатываем рекламную кампанию
Определяем среднюю стоимость перехода к нам на сайт (общая сумма по всем запросам / количество запросов)
8 слайд
Расчет окупаемости
Затраты
Стоимость сервисов (домен+хостинг+CMS+автоответчик)
Стоимость обучения
Стоимость Ваших трудозатрат – стоимость часа * кол. часов
Стоимость контекстной рекламы (определяется конкуренцией за запрос)
Стоимость доставки (для физических товаров)
9 слайд
Расчет окупаемости
Доходы
Конверсия (количество покупок на количество просмотров) 1-3%
Прибыль от одной продажи
10 слайд
Расчет окупаемости
Срок окупаемости
Смысл показателя можно выразить фразой "За какой срок я верну свои деньги?"
Сумму затрат делим на количество продаж умноженную на прибыль с одной продажи
Все цифры у нас есть.
11 слайд
Домашнее задание
Разработать таблицу эффективности запросов по Вашему продукту
Посчитать затраты и прибыль
Рассчитать срок окупаемости
Вернуться и уточнить информацию первой страницы рабочей тетради
12 слайд
Домашнее задание
Подготовить набросок коммерческого предложения на сайт (буттерброд)
Какую задачу решает покупатель и какие выгоды получает при покупке Вашего продукта
Цена продукта
Какие фишки продукта, отличающие от конкурента. Дополнительная информация о продукте
Рабочие листы
к вашим урокам
Скачать
6 626 567 материалов в базе
Настоящий материал опубликован пользователем Николаева Елена Владимировна. Инфоурок является информационным посредником и предоставляет пользователям возможность размещать на сайте методические материалы. Всю ответственность за опубликованные материалы, содержащиеся в них сведения, а также за соблюдение авторских прав несут пользователи, загрузившие материал на сайт
Если Вы считаете, что материал нарушает авторские права либо по каким-то другим причинам должен быть удален с сайта, Вы можете оставить жалобу на материал.
Удалить материалВаша скидка на курсы
40%Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс профессиональной переподготовки
300/600 ч.
Курс профессиональной переподготовки
600 ч.
Мини-курс
4 ч.
Мини-курс
3 ч.
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.