Презентация на тему Встречная торговля и компенсационные сделки во внешней торговле. Организация и техника международных арендны

Описание презентации по отдельным слайдам:

• 

  1 слайд

  Встречная торговля и компенсационные сделки во внешней торговле. Организация и техника международных арендных операций
  

• 

  2 слайд

  Вопросы лекции:
  1-й вопрос. Понятие и виды встречной торговли и ее роль в мировых экономических связях. Понятие «встречной торговли» и «встречной сделки». Основные особенности международной встречной торговли.
  2-й вопрос. Классификация компенсационных операций по методологии ООН. Способы оформления взаимных обязательств партнеров по товарообменной сделке.
  3-й вопрос. Понятие и характеристика лизинга. Понятие, сущность и технология международных лизинговых операций как одной из форм коммерческих сделок.
  

• 

  3 слайд

  1-й вопрос:
  Понятие и виды встречной торговли и ее роль в мировых экономических связях. Понятие «встречной торговли» и «встречной сделки». Основные особенности международной встречной торговли
  

• 

  4 слайд

  Встречная торговля – это
  коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товара либо, наоборот, закупка обуславливается продажей
  оформляется одним или несколькими связанными контрактами
  

• 

  5 слайд

  Виды международных встречных сделок:
  • бартерные (barter transaction);
  • коммерческие компенсационные (commercial compensation);
  • промышленные компенсационные (industrial compensation, compensation agreements (transactions) of the buy-back type).
  

• 

  6 слайд

  Во встречных сделках:
  поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение установленного срока
  на основании одного контракта купли-продажи, в который включено условие о встречной закупке
  на основе соглашений о встречной закупке или авансовой закупке
  

• 

  7 слайд

  Основной документ
  При разработке коммерческих компенсационных сделок и оформлении соответствующих контрактов целесообразно использовать Руководство Европейской Экономической Комиссии (ЕЭК) ООН «Международные договоры о встречной торговле» (ECE/TRADE/169), издание Организации Объединенных Наций, Женева, ноябрь 1989 г. (в дальнейшем Руководство).
  

• 

  8 слайд

  2-й вопрос:
  Классификация компенсационных операций по методологии ООН. Способы оформления взаимных обязательств партнеров по товарообменной сделке
  

• 

  9 слайд

  Встречные закупки (counter puchase) (встречные поставки, параллельные сделки)
  продавец и покупатель в первой сделке договариваются о том, что продавец в последующем произведет закупку (или добьется от третьих сторон закупки) продукции у покупателя (или третьих сторон в стране покупателя) – это собственно договор о встречной закупке
  оба потока продукции, а именно продукция, продаваемая в рамках первой сделки, с одной стороны, и встречная продукция, с другой стороны, оплачиваются деньгами
  

• 

  10 слайд

  Договор о встречной закупке
  означает договор, который продавец и покупатель заключают одновременно с договором купли-продажи
  должен содержать в одном из своих первых пунктов четкое указание на обязательство закупщика осуществить на согласованных условиях закупку продукции
  

• 

  11 слайд

• 

  12 слайд

  Структура договора
  • стороны в состоянии представить точные спецификации встречной продукции;
  • в сделке не участвуют третьи стороны;
  • нет необходимости оформлять несколько контрактов, например, для целей финансирования.
  
  

• 

  13 слайд

  Специфика сделки
  • возможность экспорта обусловлена обязательством встречной закупки;
  • при подписании контракта часто не указываются конкретные товары, закупаемые по встречным обязательствам, а фиксируется только сумма и срок поставки;
  • в сделках с развивающимися странами (обязательство по встречной закупке сырьевых товаров);
  • при поставках промышленного оборудования, вооружений и военной техники.
  
  

• 

  14 слайд

  Цессия договора о встречной закупке
  прекращение действия всех прав и обязанностей закупщика встречной продукции в отношении переуступленной части обязательства о встречной закупке и их переход к цессионарию
  если закупщик встречной продукции уступает цессионарию свои права и обязательства, вытекающие из договора, цессионарий должен уведомить об этом продавца встречной продукции, в договор могут быть включены положения о правовых последствиях невыполнения обязательства о таком уведомлении
  

• 

  15 слайд

  Бартерные операции
  внешнеторговыми бартерными сделками понимаются сделки, предусматривающие обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности. К бартерным сделкам не относятся сделки, предусматривающие использование при их осуществлении денежных и иных платежных средств (Пункт 1 Указа Президента РФ от 18.08.96 г., № 1209).
  

• 

  16 слайд

• 

  17 слайд

  Специфика бартерной операции
  оформление одного контракта
  заключаются в простой письменной форме и относятся к двухсторонним договорам мены
  Бартерный договор должен быть двухсторонним
  

• 

  18 слайд

  В бартерном договоре должны быть определены:
  Номенклатура
  количество качество
  цена товара по каждой товарной позиции
  сроки и условия экспорта и импорта товаров
  порядок разрешения споров
  

• 

  19 слайд

  Цели (1) при заключении внешнеторговой бартерной сделки:
  Исключение или смягчение проблемы валютного финансирования импорта
  Упрощение порядка расчетов
  Расширение возможностей внедрения на рынок страны-контрагента
  Дополнительная возможность реализации товара, которая затруднена в обычных коммерческих условиях
  

• 

  20 слайд

  Цели (2) при заключении внешнеторговой бартерной сделки:
  Возможность сбора информации о рынке страны-контрагента
  Меньшие риски по бартерной сделке в сравнении со сделкой, в основе которой договор купли-продажи
  Бартер предполагает более устойчивую связь между партнерами в сравнении с договором купли-продажи
  дает возможность преодолеть тарифные барьеры и ограничения
  

• 

  21 слайд

  Проблемы (1) при
  осуществлении бартерных сделок
  необходимо совпадение потребностей партнеров по предлагаемым к обмену товарам
  в случае, когда бартерный контракт заключается по настоянию одного из партнеров, у другой стороны часто возникают трудности в использовании или реализации покупаемого встречного товара
  

• 

  22 слайд

  Проблемы (2) при
  осуществлении бартерных сделок
  построение именно натуральной обменной операции связано с дополнительными трудностями и издержками
  необходимо проведение сложных ценовых переговоров
  длительный период переговоров либо значительные сроки поставки товаров
  трудности в управлении качеством товаров
  отказ в приобретении товара по причине низкого качества может означать утрату партнера и рынка сбыта для собственного товара
  

• 

  23 слайд

  Сделки с частичной или полной товарной компенсацией
  продавец соглашается получить оплату частично (частичная товарная компенсация) или полностью (сумма встречной поставки равна или превышает по стоимости сумму поставки первоначального экспортера) в виде поставок покупателя.
  

• 

  24 слайд

• 

  25 слайд

  Эти сделки напоминают бартерные операции, но в отличие от них при компенсационных сделках:
  1) каждый партнер выставляет счет за свои поставки в денежной форме, в бартерной сделке счета могут не выставляться;
  2) в контракте может быть предусмотрен платеж по части суммы экспортируемого товара.
  
  

• 

  26 слайд

  Например,
  российская фирма возмещает 10% стоимости товаров
  Такое условие иностранная фирма может предусмотреть для того, чтобы иметь возможность оплатить услуги своих агентов в РФ
  это условие формулируется как обязательство перевода части средств в национальной валюте на счет иностранного партнера в национальном банке
  

• 

  27 слайд

  В работе по подготовке контракта партнерами можно выделить два этапа:
  1. Обмен между фирмами двух стран перечнями товаров, которые они хотели бы приобрести, и товаров, предлагаемых в качестве компенсации (с указанием количества и цены).
  2. В результате переговоров вырабатывается два списка взаимодополняемых товаров, которые и включаются в договор.
  

• 

  28 слайд

  Авансовые закупки (advance purchase)
  Экспортер, при согласии закупить товар у импортера, подписывает с ним контракт о закупке (авансовая закупка).
  заключаемая (первоначальная) сделка будет рассматриваться в качестве «компенсационного кредита» в отношении будущего соглашения
  

• 

  29 слайд

  Специфика сделки:
  выручка от реализации товара по авансовой поставке (1) зачисляется на специальный условный счет в банке импортера
  В дальнейшем, эти средства используются на оплату поставок по контракту 2
  

• 

  30 слайд

• 

  31 слайд

  Промышленные компенсационные сделки
  В этой форме предметом первой сделки являются машины, оборудование, патенты, ноу-хау или техническая помощь (далее «технология»), которые будут использоваться с целью создания производственных мощностей для покупателя. Оба потока продукции оплачиваются деньгами и стоимость продукции, закупаемой в качестве компенсации, может быть меньше, равной или больше стоимости первой сделки (Руководство, введение, ч. 2, п. А, пп. 4).
  

• 

  32 слайд

  Операции на давальческом сырье (толлинг)
  одна страна, обладающая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их обработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта
  Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем
  

• 

  33 слайд

  Участниками контракта при осуществлении толлинга выступают:
  владелец, поставщик сырья и покупатель переработанной продукции
  перерабатывающее предприятие
  

• 

  34 слайд

• 

  35 слайд

  Выкуп устаревшей (бывшей в употреблении) продукции
  для экспортера это возможность продать более совершенную, более дорогую продукцию
  для импортера – возможность не только освободиться от морально устаревшей техники, но и продать её по остаточной стоимости, т. е. учесть её в стоимости новой приобретаемой техники
  

• 

  36 слайд

  Эта операция касается в основном:
  • машинотехнических изделий;
  • автотранспортной техники;
  • дорожно-строительной техники;
  • сельскохозяйственной техники;
  • самолетов;
  • морских судов;
  • крупных электротехнических изделий;
  • ЭВМ.
  
  

• 

  37 слайд

  3-й вопрос:
  Понятие и характеристика лизинга. Понятие, сущность и технология международных лизинговых операций как одной из форм коммерческих сделок.
  

• 

  38 слайд

  Договор о лизинге (contract of leasing)
  представляет собой специфическую форму договора имущественного найма, регламентирующую использование машинно-технических изделий в международном и национальном хозяйственном обороте
  появился в 20 —30-х годах XX в. в США
  «Отцом» американского лизинга считается Генри Шонфельд, организовавший в 1952 г. первую лизинговую фирму. В настоящее время это одна из крупнейших в мире лизинговых компаний — United States Leasing International Inc.
  

• 

  39 слайд

  Основной документ
  Оттавская конвенция о международном финансовом лизинге 1988 г., разработанной под эгидой УНИДРУА (Россия участвует)
  Основная цель Конвенции — устранить барьеры на пути развития международного финансового лизинга
  

• 

  40 слайд

  Отношения, лежащие в основе лизинга, именуются:
  кредит-аренда, финансовая аренда, операции по финансовой аренде, аренда-амортизация (Франция, Италия);
  договор имущественного найма-финансирования (Бельгия);
  финансовая аренда, договор купли-продажи-аренды (Россия)
  

• 

  41 слайд

  Практика и доктрина выделяют две формы лизинга:
  финансовый (подлинный — financial lease)
  операционный (эксплуатационный — operating lease
  

• 

  42 слайд

  Финансовый лизинг
  охватывает сложного комплекс хозяйственно-экономических отношений, участниками которых выступают не две, а три стороны: изготовитель машин или оборудования (фирма-продуцент), лизинговая фирма (наймодатель), фирма-пользователь (наниматель)
  Наймодателем выступают специализированные лизинговые фирмы (промышленные и финансовые)
  

• 

  43 слайд

  Эксплуатационный лизинг
  заключается на срок, значительно меньший полного срока амортизации имущества. По истечении срока действия договора его объект снова сдается внаем
  Наниматель не имеет права на приобретение имущества в собственность
  Наймодатель, как правило, обязан оказывать услуги по поддержанию имущества в рабочем состоянии
  

• 

  44 слайд

  Содержание лизинговой операции сводится к следующему:
  Наниматель выбирает фирму-продуцента и непосредственно с ней согласовывает условия купли-продажи. Лизинговая фирма в этих переговорах не участвует.
  Лизинговая фирма получает от будущего нанимателя готовое досье по результатам коммерческих переговоров и подготавливает проект договора купли-продажи.
  Наниматель поручает (в форме подписи) лизинговой фирме заключить договор купли-продажи по согласованным спецификациям.
  После заключения договора купли-продажи наниматель (как уполномоченное лицо) контролирует комплектность поставки, качество оборудования и т.д. Наниматель обязан информировать лизинговую фирму о соответствии объекта поставки условиям договора.